Formez-vous à la stratégie commerciale et au marketing
Élaborer son action commerciale
Les objectifs de cette formation
Ce module de formation permet d’acquérir les connaissances et compétences de base, nécessaires au métier « d’entrepreneur » lié à la création, à la gestion et au développement de petites entreprises. Ce métier recouvre aussi la situation du salarié développant une nouvelle activité dans le cadre d’une entreprise ou d’une organisation déjà existante (on parle alors « d’intrapreneur »).
Un programme complet...
- Les fondamentaux de la communicationverbale et non verbale
- Les points clés d’une charte graphique
- La communication visuelle en 5 étapes
- Les réseaux de communication : le web 2.0
- Comment communiquer à moindre coût ?
- Le plan de communication stratégique
- La phase de préparation : 80% de la vente
- Élaborer un guide d’entretien : les étapes clés de l’entretien de vente
- Le plan de découverte : écouter pour mieux argumenter
- Construire et utiliser un argumentaire commercial
- Les réponses aux 10 objections les plus courantes
- Prendre congé pour mieux relancer
- Méthode SONCAS
- Définition du réseau
- Existence et ampleur de mon réseau relationnel
- Définir l’attitude et l’éthique du réseauteur
Les compétences clés que vous obtiendrez !
GESTION DU TEMPS ET DE LA STRATÉGIE
Optimisation de l'offre commerciale
Apprenez à identifier les atouts clés de votre produit ou service et à formuler une proposition de valeur distinctive pour attirer et convaincre votre audience.
OPTIMISER SON TEMPS
Communication stratégique de l'entreprise
Acquérez les compétences nécessaires pour concevoir une stratégie de communication efficace, en sélectionnant les canaux appropriés et en adaptant votre message pour atteindre votre public cible de manière percutante.
RELATION PROFESSIONNELLES
Élaboration des actions marketing
Élaborez un plan d'actions commerciales concret, fixez des objectifs précis et mesurables, et apprenez à planifier et mettre en œuvre les actions nécessaires pour favoriser la croissance de votre activité.
À l’issue de cette formation complète, vous serez capable de :
- Définir son offre commerciale
- Définir une stratégie de communication
- Construire son plan d’actions commerciales
- Développer et utiliser des outils de communication, promotion et marketing pour son activité
- Promouvoir le développement commercial de l’activité responsable et adaptée à ses cibles commerciales
Découvrez les avis des personnes qui ont suivi cette formation.
Vous avez une question ?
La formation m'a permis de redéfinir ma proposition commerciale de manière percutante. Les stratégies de communication enseignées sont directement applicables, et le plan d'actions commerciales m'a donné une feuille de route claire pour le succès de mon entreprise.
Thomas O.
Entrepreneur indépendant
Je suis très contente de cette formation ! Contenu intéréssant et formateurs pédagogues, je recommandes.
Sophie R.
Gérante de PME
La formation propose des stratégies applicables directement dans l'entreprise. Des concepts clairs et une approche vraiment professionnelle.
Amélie T.
Cheffe de projet
La formation m'a permis d'adopter une approche réfléchie et structurée dans la gestion de mon activité. Des conseils pratiques qui font toute la différence.
Maxime L.
Freelance
Module 1 : Définir l'identité visuelle et la communication
- Les fondamentaux de la communication verbale et non verbale
- Les points clés d’une charte graphique
- La communication visuelle en 5 étapes
- Les réseaux de communication : le web 2.0
Module 2 : Créer une stratégie de communication
- Comment communiquer à moindre coût ?
- Le plan de communication stratégique
Module 3 : Se familiariser avec la démarche commerciale
- La phase de préparation : 80% de la vente
- Élaborer un guide d’entretien : les étapes clés de l’entretien de vente
- Le plan de découverte : écouter pour mieux argumenter
- Construire et utiliser un argumentaire commercial
Module 4 : Maîtriser l'entretien de vente
- Les réponses aux 10 objections les plus courantes
- Prendre congé pour mieux relancer
- Méthode SONCAS
Module 5 : Prendre conscience de l’existence de son réseau
- Définition du réseau
- Existence et ampleur de mon réseau relationnel
- Définir l’attitude et l’éthique du réseauteur
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Élaborer son action commerciale
1500€
Programme complet | Places limitées à 10 personnes
- Formation en présentiel
- 35h de formation
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- Formation certifiante
Ce bloc de formation fait partie intégrante de la certification professionnelle "Entrepreneur de la TPE" RNCP 35215.
- Formateurs experts
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- En présentiel
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